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汽车营销实务
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第1篇 销售人员如何把握第一印象——4S店汽车销售礼仪
话题1 汽车销售仪容仪表礼仪
探寻1 汽车销售人员的仪容礼仪
探寻2 汽车销售人员的仪表礼仪
话题2 汽车销售仪态礼仪
探寻1 汽车销售人员个人姿态礼仪
探寻2 汽车销售人员展厅接待仪态礼仪
话题3 汽车销售语言礼仪
探寻1 汽车销售人员语言的运用技巧
探寻2 汽车销售人员电话礼仪
第2篇 做一名合格的汽车销售人员——4S店汽车销售流程
话题1 汽车售前准备
话题2 顾客接待
话题3 客户分析及开发
探寻1 了解客户的需求
探寻2 开发客户
话题4 车辆展示与试乘试驾
探寻1 车辆展示
探寻2 车辆介绍的方法
探寻3 试乘试驾流程
话题5 客户异议处理
探寻1 客户异议的产生及类型
探寻2 客户异议的处理
话题6 签约成交与交车服务
探寻1 签约成交
探寻2 交车服务
话题7 汽车保险及按揭业务
探寻1 汽车保险业务
探寻2 汽车按揭业务
话题8 汽车售后服务
第3篇 做一名优秀的汽车销售人员——4S店汽车营销策略
话题1 汽车营销广告策略
话题2 汽车销售促进策略
话题3 汽车人员促销策略
话题4 汽车营销公共关系策略
话题5 汽车营销服务策略
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